Тренинги и обучение

Наша компания предлагает несколько обучающих модулей, которые могут быть как объединены, так и проводиться по отдельности. Мы постарались охватить максимально возможный спектр задач и функций, с которыми Вы сталкиваетесь в Вашей повседневной деятельности. 

Приглашаю Вас ознакомиться обучающими видео-классами:

Стратегический маркетинг: http://zillion.net/courses/show/6515/stratieghichieskii-markietingh

Мы будем рассматривать вопросы стратегического маркетинга, а именно: долгосрочное планирование, прогнозирование, бизнес-планирование; постановка службы стратегического маркетинга; подходы к инновационной деятельности, как ее организовать; и самое главное, где черпать вдохновение для новых идей.

Маркетинг на b2b предприятии: http://zillion.net/courses/show/6484/markietingh-v-b2b

Что из себя представляет маркетинг на b2b предприятии? Как лучше подойти к его формированию и как соотнести его с коммерческой службой, чтобы был максимальный эффект и синергия? Для чего нужна обратная связь, как ее организовать и какие «побочные эффекты» для бизнеса она несет? Как подготовится к конференции? Как подходить к вопросам продвижения в сети Интернет? Вы найдете ответы на эти и многие другие вопросы.

Маркетинг на fmcg предприятии: http://zillion.net/courses/show/6493/markietingh-fmcg

Что мы ждем от маркетингового подразделения и как подойти к его организации? Способы повышения продаж? Что лучше отдавать на аутсорсинг? Виды исследований и аналитика, которые действительно нужны, обкатанные подходы и инструменты, которые вы не найдете в учебниках.

Маркетинг в ритейле: http://zillion.net/courses/show/6505/markietingh-v-ritieilie

Детально разберем, что же такое маркетинг в рознице и как сделать так, чтобы он приносил прибыль.  Виды исследований и аналитика, которые действительно нужны. Кого исследуем и как исследуем. Берем пошаговую инструкцию и все необходимые анкеты, получаем результаты и растем вместе с бизнесом. Ассортиментные матрицы – так ли это страшно? Оптимизируем классификатор и учимся управлять ассортиментом.

 


Тренинг-день "Прикладные аспекты маркетинговых исследований"

  1. Комплексный анализ рынка: цели, архитектура исследования, источники информации. Методы сбора информации. Прикладные аспекты опросов промышленных предприятий.
  2. Исследования методами конкурентной разведки.
  3. Анализ продукта и оценка конкурентоспособности товаров и услуг. 
  4. Анализ существующих и потенциальных клиентов. 
  5. Анализ цен. 
  6. Поведенческая сегментация: методики VALS и LOV. 
  7. Оценка привлекательности характеристик продукта по методике Кано. 
  8. Оценка удовлетворенности клиентов по методике SERVPERF/SERVQUAL/INDSERV. 
  9. Потребительская оценка при помощи CSI и NPS. Плюсы и минусы. Сравнительный анализ различных методов. 
  10. Оценка уровня обслуживания и качества работы торгового персонала в компании методом mystery shopping. 
  11. Оценка эластичности спроса по методикам price ladder и PSM. Работающая модель для оценки эластичности спроса.

Все блоки сопровождаются примерами из практики, а также интерактивными заданиями.

Отзывы по тренингу:

ОАО «Сарапульский электрогенераторный завод»: "Елена Фаритовна, спасибо за хорошую подачу материала. Ценность семинара - возможность применить на практике полученные знания".

"Постановка маркетинга на b2b предприятии среднего и малого бизнеса"

Данный семинар-практикум предназначен для собственников и руководителей b2b предприятий среднего и малого бизнеса и позволяет в короткий срок охватить и проиграть все аспекты постановки маркетинговой службы, сформировать "по кирпичику" свое маркетинговое подразделение. Данный семинар подробно рассматривает вопросы:

  1. Что такое есть маркетинг? Различия в fmcg  и b2b. Четыре кита маркетинга в b2b.
  2. Стратегический и оперативный контуры маркетинга. Каким образом делегируются полномочия между руководителями?
  3. Набор регулярных функций маркетинговой службы, оперативный и стратегический контуры.
  4. Как правильно подойти к подбору человека на позицию главного маркетолога?
  5. Исследования и аналитика, которые действительно нужны. Пишем план исследований.
  6. УТП, бренд или торговая марка? Что действительно актуально для b2b предприятия среднего масштаба
  7. Интернет-продвижение в b2b. Руководствуемся принципом необходимости и достаточности.
  8. Конференция как основной продающий инструмент.
  9. Обратная связь наше все.
  10. Как в итоге может выглядеть маркетинговое подразделение?

Отзывы по семинару:

Анастасия: Да, очень ценный вебинар. Надо всем руководителям показывать. Спасибо!

Александр Сивуха: Все четко и понятно.Спасибо за вебинар!

Евгения Немировская: Я вчера прослушала ваш вебинар по маркетингу в B2B. Спасибо большое! Очень понравилось Вас слушать и много было ценного.

Стратегический маркетинг. Задачи и решения

1. Функции и задачи блока стратегического маркетинга.

2. Подходы к организации стратегического маркетинга.

3. Долгосрочное планирование. Разработка стратегии. "Прорывное" планирование. Планирование по новому продукту. Работающие подходы и процессы.

4. Поиск рыночных ниш и новых продуктов. Пути развития. Где черпать вдохновение?

5. Сбор и оценка бизнес-идей. Постановка инновационной деятельности.

6. Маркетинговый анализ и исследования. Долгосрочное прогнозирование. 


Анализ и моделирование в бизнесе.

1. Методы исследований и анализа.

2. Разработка маркетинговой стратегии. Подробно разбираем разделы и подходы. Сценарные варианты - что это такое? Долгосрочное прогнозирование - считаем прогнозы и оцениваем.

3. Новые идеи, новые рынки, новые продукты. Как организовать эту работу и где искать новые идеи?

4. Бизнес-процессы в помощь. 

Методы исследований и анализа в fmcg


  1. Как может выглядеть структура маркетингового департамента? Что можно отдать на аутсорс?
  2. Исследования и аналитика. Пишем план исследования. Что действительно нужно?
  3. Как лучше организовать? Как часто проводить?
  4. Методы и походы к анализу и формированию ассортимента. Комбинируем результаты исследований и анализ данных. 
  5. Инструментарий.





Методы исследований и анализа в ритейле

 1. Инструменты в ритейле.

2. Организация маркетингового подразделения. Соотнесение с продажами и закупками.

3. Анализ и исследования в ритейле. Подходы. Инструментарий. Как лучше подойти и на чем можно сэкономить?

4. Модель для разработки ассортиментных матриц. Работа с классификатором. Этапы разработки ассортиментных матриц.

© Marketingmsp.com 2016 | Все права защищены                                                                                                  Email: elena.kashleva@gmail.com

 .