Сила УТП или как продать на 55 000 рублей за неделю

Кейс про начало развития бизнес-страницы, нового бизнеса или направления. 

Результаты кейса:

  • стоимость продажи 55 000 рублей
  • клиент обратился через неделю после начала работ
  • правильно сформулированные конкурентные преимущества и боли
  • по этому объявлению за аналогичный срок пришло более 30 лидов из различных отраслей

Этот кейс о том, как я, на начальном этапе своей деятельности в СММ, привлекла первых заказчиков.  В конце апреля прошлого года, получив сертификат об успешном окончании обучения,  я окончательно распрощалась с работой в продажах в качестве наемника и ушла в СММ.

Краткая информация о моей предыдущей деятельности:

  • 16-летний опыт в управлении маркетингом b2b
  • Статьи в ведущих СМИ, вебинары, записано 3 обучающих курса для ведущих бизнес-школ Москвы
  • Успешная работа в продажах (IT компания)
  • Огромное количество кейсов и проектов, доказывающих личную эффективность в цифрах, которые существенно выше средних по рынку (продажи, прибыль, оборачиваемость, сроки застройки, бюджеты и так далее)

Поскольку моя бизнес-страничка была совершенно чистая и белая, я решила начать с ее развития. Писать различные посты, тестировать виды контента и различные аудитории. Решила попробовать себя «женском» направлении -  одежде и товарах для ухода.

Многолетняя практика в маркетинге выработала устойчивую привычку – тестировать все и выбирать лучшее. Поэтому я покрутила, пожалуй, почти что весь мыслимый и немыслимый контент, оценивала реакции, попадание, охваты. Обычно я поднимаю посты на несколько дней и, на этапе тестирования, бюджет на подъем от 300 до 600 рублей.

Покупатель в b2b (сммщик предлагает свои услуги бизнесу), очень рационален  и склонен использовать фейсбук исключительно в деловых целях. Я говорю о малом и среднем бизнесе. Времени мало, задач много. Поэтому пользователи реагировали на полезный контент.  

Реагировали, это значит были целевые запросы и реакции только целевой аудитории (потенциальных клиентов).  Последнее я проверяла вручную. На маленьких объемах и, тем более, на старте считаю совершенно необходимой мерой.

Посты с самой высокой реакцией:

  • Пост про продвижение локального бизнеса посредством рекомендации (я получила с этого поста горячего лида и несколько целевых запросов в течение 2х дней). 

  • Продающий пост-презентация. Этот пост за 10 дней принес 30 лидов со средним чеком 25 000 рублей. 

Я решила выделить, чем я могу быть полезна бизнесу. На тот момент в СММ мой опыт был не значительным. Всего один кейс с продажей окон, поэтому пункт с наличием сертификата я выделила как первый и далее перечислила свои преимущества:

  • Отношение к работе и мотивация – основной фактор высоких показателей. Мой опыт руководящей работы это доказывает.
  • Системность и широта мышления, незашоренность, готовность к улучшениям и обучению – это важный фактор развития.

Это так называемые – объективные факторы влияния, такие как КАЧЕСТВО. Вы же согласны, что качество состоит из контентных составляющих? В одежде, например: качество ткани, качество лекал, обработка деталей и внимание к этим деталям и так далее. 

Кроме объективных факторов влияния существуют еще субъективные факторы, так называемые боли целевой аудитории. В данном случае это:

  • Необходимость высвобождения времени для развития проекта, творчества и семьи.
  • Популяризация  бренда клиента и достижение  целей клиента.

Итого в сухом остатке:

  • 20 мая опубликован пост, с затратами на продвижение 500 рублей. Через 10 дней продажа на 55 000 рублей.


0
© Marketingmsp.com 2016 | Все права защищены                                                                                                  Email: elena.kashleva@gmail.com

 .